Planificación y Organización de la Acción Comercial

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MATRICULACIÓN ABIERTA TODO EL AÑO LECTIVO
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La planificación comercial es la herramienta que nos permite organizar de una forma sistemática la actividad comercial que vamos a realizar. Y es una herramienta clave para garantizar que dicha actividad comercial esté bien dirigida y programada, y que nos permita lograr nuestros objetivos comerciales personales, los cuales deben ser acordes y congruentes con la estrategia general de nuestra organización.

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UNIDAD I: La Planificación Comercial
UNIDAD II: Determinar los Objetivos Comerciales
UNIDAD III: Análisis del Mercado
UNIDAD IV: Métodos de Predicción de Ventas
UNIDAD V: Segmentación de clientes
UNIDAD VI: Distribución de recursos
UNIDAD VII: Plan de Acción Comercial. Planteamientos iniciales
UNIDAD VIII: Desarrollo del Plan de Acción Comercial
UNIDAD IX: Fuentes de captación de clientes
UNIDAD X: Argumentarios de Ventas
UNIDAD XI: Preparación de la visita comercial
UNIDAD XII: Herramientas de control y medición de la planificación comercial

Los objetivos de este curso son dotar a los participantes de las habilidades y capacidades necesarias para llevar a cabo una planificación y organización eficaz de la acción comercial.

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2018-04-13T16:51:51+00:00

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